药店促销管理制度.doc

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1、药店促销管理制度目的：确保促销管理的规范及有效执行，促进品牌效应和门店销售。 执行对象：门店，商品部，配送中心 促销门店的选择原则： 1、区域市场需求量大的，销售状况良好的门店 2、销售业绩有上升趋势，提升潜力大的门店 3、 门店内部管理与服务质量较好的门店 促销商品的选择原则： 1、销售为前20的商品，即销售在前20%之单品 2、有巨大市场潜力的商品；知名品牌推出的新商品 3、厂家对让利幅度较大的商品 4、 重点供应商的重点商品 5、 促销商品的选择符合商品的季节性、区域市场特性、等市场因素 6、依据区域市场直接竞争对手的商品促销策略做出商品选择策略 7、滞销商品的处理 促销管理流程 促销管

2、理类别分为两类 1、由销售部统一规划发起的促销推广活动 2、由各门店自动申请的促销推广活动 流程分别如下 1、由销售部统一规划发起的促销推广活动 销售部汇总递交各门店促销申请表（销售部根据市场及各门店的实际情况进行分析，做出促销评估意见。）总经理审批销售部策划具体实施方案 （呈报总经理审批确认）告知各门店，商品部，配送中心（各部做好相应准备工作 ）活动实施执行 活动效果评估 促销活动管理责任制度 1、销售部工作责任与扣罚 （1）所有促销活动须提前14个工作日进行规划报备，如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请，销售部须7个工作日内做好活动策划方案，递交总经理审批。 （2）

3、 活动策划方案经总经理审批后须第一时间通知销售部、商品部及配送中心。 （3） 宣传物料须提前48小时派发到门店。 （4） 培训专员对各门店就活动方案要求细则进行培训及相关活动准备工作。（5） 7个工作日内没有做好活动策划方案，扣销售部经理、策划组考核分各10分。 （6） 宣传物料48小时前没有派发到门店，扣销售部部经理及策划组成员10分。 2、商品部工作责任与扣罚 （1）活动规划报备后，商品部须5个工作日内递交活动商品方案，并通过总经理审批，活动商品方案包括：活动商品结构；商品的选择理由；商品的卖点；商品的效果预测。 （2）活动商品方案确定后，商品部须第一时间内备好商品，对缺货商品须三天内进货

4、到位。 （3）商品部对活动商品的筹备必须从配送中心到门店进行全程跟踪落实。 （4）所有活动商品须提前48小时到门店。 （5）每次活动后两个工作日，销售部向总经理递交促销商品效果评估及改进建议报告。 （6）活动规划报备后，5个工作日内未递交活动商品方案及通过总经理审批，扣商品部考核分各10分。 （7）活动商品方案确定后，商品部须第一时间内备好商品，对缺货商品三天内未进货到位，扣商品部考核分各10分。 （8）所有活动商品须提前48小时到门店，如果是因为采购的原因导致48小时未到门店，扣商品部考核分各10分。 （9）在规定时间内未向上级领导递交促销商品效果评估及改进建议报告，扣商品部经理考核分各10

5、分。 3、配送中心工作责任与扣罚 所有活动商品须提前48小时到门店，如果是因为配送中心的原因导致48小时未到门店，扣仓库及仓库主管各10分 4、销售部工作责任与扣罚 （1）如果由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请。 （2）活动商品方案确定后，销售部须第一时间安排门店进行备货。 （3）所有活动商品提前48小时到门店后，门店须提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作，接受活动策划组的检查。 （4）销售部须对各门店就活动方案要求细则进行培训。 （5）活动执行过程中，各个工作环节，门店须严格按照活动方案要求执行，接受策划组检查。 （6）活动结束后，应将相关标识及

6、宣传物料取下，商品调整至正常位置，店长应收集大家意见，编写促销活动总结，并在2个工作日内提交给销售部。 （7）如由门店自动申请的促销活动，门店须提前14个工作日进行申请，未按要求申请，总部不予受理。 （8）门店未提前一个晚上做好活动商品的陈列及相关活动方案所指定的准备工作，扣区域主管、销售部经理考核分各10分。 （9）销售部未对各门店就活动方案要求细则进行培训，扣区域主管、销售部经理考核分各10分。 （10）活动执行过程中，门店未严格按照活动方案要求执行，扣区域主管、销售部经理考核分各10分。 （11）在规定时间内店长未递交促销活动总结，扣店长、区域主管、销售部经理考核分各10分。 门店促销申请表 门店： 申请日期： 期望促销日期期望促销时间段促销理由活动大致内容店长签字： 促销活动总结报告 门店： 店长签字： 同期对比经营情况时段流客量销售量 营销增长率客单价促销费用费用率促销时间上月同期总体效果描述存在的问题问题的解决方法与建议